WPP Media România l-a numit la finalul anului trecut pe Marian Petcu în funcția de Chief Executive Officer, într-un moment strategic care marchează consolidarea operațiunilor locale sub noul brand WPP Media. Cu peste 20 de ani de experiență în industria media și a comunicării, în funcții de conducere în domeniile managementului clienților, new business și strategie, Marian Petcu se întoarce în grup după o perioadă de trei ani în care a ocupat funcția de Chief Client & Strategy Officer pentru regiunea Europei de Sud-Est la Dentsu.

un interviu de Romanița Oprea

Care sunt cele mai importante lecții pe care le-ai învățat în acești peste 25 de ani de experiență în industria de media locală și care se păstrează și astăzi?

Fără oameni nu se poate nimic – Fie că sunt colegi, clienți, parteneri, furnizori, dacă nu reușești să creezi relații autentice, bazate pe încredere, pedalezi în gol.

Înțelegerea profundă a business-ului clienților – Trebuie să înțelegem cu adevărat provocările lor și să venim cu soluții de comunicare care să răspundă concret acestor provocări, care, de multe ori, devin oportunități. Fără un deep dive în ce înseamnă businessul pe care îl susții (de la producție, materie prima până la distribuție, vânzare și marketing) poți cădea foarte ușor în capcana “facem  o campanie că e bine să facem o campanie”.

Curiozitatea – Să știu, să înțeleg: ce fac alții, ce pot să învăț de la competiție, ce se întâmplă în societate, ce e nou, ce dispare, ce se transformă, cum merge geopolitica, economia locală și globală, ce mai zic sociologii, economiștii, istoricii sau psihologii. Așa reușești să te menții în lumea reală și să faci conexiunile corecte. Și să vii cu soluții de comunicare ancorate în realitate.

Îți este dor de ceva anume din începuturile industriei în România? Dacă da, ai fi păstrat ceva și ce anume?

Voia bună și timpul care părea mult mai mult și mai flexibil. Probabil și pentru că eram eu (mult) mai tânăr 😊. “Glam-ul” pe care îl avea publicitatea. Dorința de a experimenta, de a face lucrurile un pic altfel.

Care sunt cele mai bune aspecte pe care le-a adus în ultimii ani dezvoltarea industriei și de ce?

Raționalizarea, maturizarea relațiilor agenție-client, explozia de date care îți permit să înțelegi mai bine contextul integrat client – business- consumator – comunicare.

Cum ai caracteriza-o tu în acest moment?

O industrie în care încă se poate crește care, însă, trebuie să își regăsească diferențiatorii. Am devenit foarte rapizi ca să ținem pasul cu evoluția ultra rapidă a tehnologiei, dar poate nu mai suntem atât de “speciali”.

Ce ai schimba dacă ai putea și de ce?

Mai puțină comoditizare, mai puțin cantitate versus calitate, mai multe activări care să combine date, măsurare, impact și creativitate.

Ce te atrage și inspiră în continuare?

Clienții. Fiecare contact cu un client nou sau cu un brief nou continuă să mă inspire. Pentru că încă găsesc provocări noi, probleme diferite care cer soluții diferite, ajung să cunosc oameni cu perspective diferite, care îmi deschid mintea. Și mă fac mai bun, sper.

Colegii mei, partenerii media, ideile lor, inovațiile pe care le aduc și provocările pe care le au.

Ai experiență atât în multinaționale, cât și într-o agenție locală. De ce ai preferat totuși multinaționalele?

Experiența din agenția locală a fost una plăcută, dar scurtă. Nu a fost neapărat o alegere conștientă, așa m-a dus cursul vieții. Probabil în multinaționale am reușit să îmi hrănesc curiozitatea mai repede.

Care ai spune că sunt cele mai mari reușite profesionale până în acest moment și de ce?

25 de ani în domeniu. Fără pauze. E o reușită mare. Și faptul că am reușit să adun multe experiențe și să fac (cu succes) diverse joburi: planning, buying, client management, strategie, new business, business development, coordonare regională, people management, iar acum și business leadership.

Cât de importantă este strategia în media planning & buying în 2026 și de ce?

Strategia de media a fost mereu foarte importantă. Pentru că această strategie decide unde se investește cea mai mare componentă a bugetului de marketing – bugetul de media. În 2026, cel puțin la noi, în WPP Media, strategiile media integrează deja AI-ul, făcându-le mai eficiente, mai rapide și mai spot on pe ecosistemul digital – AI actual.

Care sunt cele mai mari provocări, din acest punct de vedere, pe piața locală?

Aș spune în primul rând, clivajul de consum media, modul diferit în care se cumpără produsele, motivațiile granulare din spatele fiecărei achiziții și diferențele de utilizare a tehnologiei, dintre generații (același produs poate fi cumpărat cu cash pentru că a fost văzut la televizor sau online cu un click pentru că a fost recomandat de AI).

Ca piață, așteptăm o stabilizare politică și economică care să facă comportamentul de consum mai previzibil.

Ce îți propui de la 2026 din noul post?

Să creștem business-urile clienților noștri, să câștigăm branduri noi, să avem colegi mulțumiți și dornici să facă treaba bună, să creștem inovația și să adoptăm și mai mult AI-ul, ca o resursă de eficientizare majoră.

Care sunt primele decizii pe care le-ai luat?

Să stau de vorbă cu fiecare coleg în parte pentru a înțelege oportunitățile, dar și provocările fiecărui om din grup. Doar așa cred că pot crea o viziune, implementa o strategie și stabili un way of working care să ne aducă succesul. Apoi avem townhall fizic în fiecare lună, în care transparentizăm businessul, povestim despre proiectele la care lucrăm, ne mulțumim reciproc pentru sprijin, ne bucurăm de noii colegi.

Mi-am propus să stau mult mai aproape de clienți, să le ascult nevoile, dincolo de brief-uri, să înțeleg mai bine unde putem interveni noi, care sunt provocările majore pe care le au, și nu doar în comunicare, în business, în general.

Cum este Marian Petcu leaderul? 

Îmi place să cred (și mă bazez și pe feedback-ul oamenilor cu care lucrez) că sunt un lider conectat la oameni, înainte de toate. În același timp, sunt conectat și preocupat de felul în care tehnologia, cu precădere AI-ul, poate ajuta și completa competențele umane. Mă interesează eficiența maximă care poate rezulta din felul în care integrăm în mod inteligent tehnologia în munca noastră și, până la urmă, în viețile noastre. Aș mai adăuga că pentru liderul Marian Petcu este foarte important să aibă un overview asupra business-ului, dar și să păstreze contactul cu “firul ierbii”. Așa simt că pot să am toate argumentele solide și valide pentru a lua decizii rapide și de impact.